Le cold emailing est une technique nuancée qui nécessite un équilibre entre le direct et le subtil, ce qui n'est pas toujours facile... La pertinence de la ligne d'objet est l'élément sur lequel repose l'ensemble de votre campagne d'emailing.
Imaginez ce scénario : Vous avez le produit ou le service le plus incroyable du monde à portée de main, un email méticuleusement rédigé et un pitch vidéo parfait. Mais voilà le hic ➡️ : si votre destinataire n'ouvre pas cet e-mail, tous vos efforts partent en fumée 💨.
Pensez-y comme suit: Sur une application de rencontre, vous pourriez correspondre parfaitement 🥰 à quelqu'un sans le savoir, mais si l'autre personne se contente de passer devant votre profil, la connexion n'aura jamais lieu....
Dans le domaine de l'e-mailing à froid, vous devez capter l'attention du destinataire en quelques mots avec la meilleure ligne d'objet possible. Il faut un déclencheur à la fois visuel et sémantique. C'est une mission vraiment délicate.
💡 Votre ligne d'objet doit être inspirante, intrigante, voire dérangeante - quelque chose qui résonne dans l'esprit de votre prospect. Il doit être suffisamment fort pour les inciter à cliquer pour en savoir plus.
Quelques statistiques intéressantes sur les lignes d'objet :
47 % des destinataires d'un courriel l'ouvrent en se basant uniquement sur l'objet du message
22 % des courriels dont l'objet est personnalisé ont plus de chances d'être ouverts
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Mais ne vous inquiétez pas ! Nous vous couvrons avec un article qui donne 8 conseils pour créer un impact mémorable avec vos lignes d'objet. 🚀📧.
Alors, plongez et élevez votre jeu d'email à froid à de nouveaux sommets ! 😊✨"
#1. Imaginez votre personne
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Pour avoir un impact, il ne suffit pas d'écrire une belle phrase.
Cette phrase doit résonner dans l'esprit de votre destinataire; pour cela, il faut bien le connaître ! D'autant plus dans le cadre d'un cold emailing. Lorsque vous êtes dans la phase de création de la séquence d'emailing : mettez-vous à la place de la personne, dans sa tête.
Posez-vous la question:
- Qu'est-ce qui peut faire la différence entre 2 phrases ? (N'hésitez pas à faire des tests A/B pour cela)
- Quel mot sera le plus approprié ? (Il est essentiel de définir votre mot-clé à l'avance)
🧑🏻💻 Un PDG de 22 ans ne sera pas sensible aux mêmes choses qu'un PDG de 55 ans !
▶️ Exemple
Imaginez que vous vous adressez à des professionnels très occupés dans le secteur de la technologie. Votre ligne d'objet pourrait être la suivante :
- Solutions de pointe pour les innovateurs technologiques
#2. Aller droit au but
Vous souhaitez obtenir un résultat rapide et clair et atteindre les bons prospects .
Utilisez vos mots-clés ! Ne tournez pas autour du pot.
Les lignes d'objet doivent être courtes et directes, généralement entre 6 et 10 mots. Une ligne d'objet courte a plus de chances d'attirer l'attention.
▶️ Exemple
Vendez-vous des #formations commerciales ? → Vos mots-clés tels que #online, #training ou #class doivent figurer dans votre objet comme :
- Libérez tout votre potentiel grâce à notre formation en ligne !
- Devenez un expert en [domaine] - Rejoignez nos cours en ligne
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#3. Partager la valeur
Cette technique fait appel à l'empathie dans le but de développer votre communauté. Elle vise à établir des liens avec des personnes qui correspondent aux valeurs de votre marque.
Pour captiver votre public, veillez à ce que votre ligne d'objet transmette les mots-clés de la valeur.
Cette approche montre que vous vous concentrez sur les besoins et les intérêts du destinataire, ce qui augmente les chances d'une réponse positive.
Liste de valeurs/mots-clés (à titre d'exemple) :
L'innovation
Inclusion
Responsabilité
Engagement
Collaboration
Créativité
Adaptabilité
Intégrité
▶️ Exemple
- [NOM DE LA MARQUE] : Rejoindre une communauté engagée dans l'intégrité et la responsabilité
#4. Utiliser des références culturelles
Plus que jamais, il faut bien connaître sa cible, notamment son âge et son origine. Car une référence culturelle bien utilisée peut être très puissante pour encourager les clics et consolider une communauté.
Dans le domaine du marketing, nous puisons souvent des références culturelles dans le divertissement : films et émissions de télévision.
Voici quelques citations emblématiques assez universelles qui peuvent être transformées en ligne d'objet :
"Que la Force soit avec vous."
"Je reviendrai
"La vie est comme une boîte de chocolats, on ne sait jamais ce que l'on va recevoir.
"Que les chances soient toujours en votre faveur"
"Je suis le roi du monde !"
"L'hiver arrive
"Jusqu'à l'infini et au-delà !"
Avez-vous toutes les références ? ☺️
▶️ Exemple
- Jeu de pistes : Conquérir les ventes grâce à nos stratégies
- Briser les mauvaises habitudes : Transformez votre entreprise grâce à nos solutions
- Des choses étranges se produisent lorsque vous améliorez votre marketing
- La force est puissante avec nos nouveaux outils de marketing 🌌
#5. Injecter de l'humour
Vous devez trouver la tournure humoristique parfaite qui les fera sourire ou même rire, ce qui les incitera à cliquer sur votre courrier électronique. La phrase doit être en rapport avec votre produit ou service.
La maîtrise de cette technique humoristique peut changer la donne. Elle permet non seulement de briser les barrières initiales, mais aussi de créer une image chaleureuse et amicale de votre marque.
▶️ Exemple
- Le café est chaud et notre offre l'est aussi : saisissez-le avant qu'il ne refroidisse !
- Biscuits gratuits à l'intérieur ! (Je plaisante, mais nous avons quelque chose de sucré)
#6. Soyez mystérieux
Si votre cible est une personne curieuse qui aime l'aventure et l'innovation, une ligne d'objet mystérieuse obtiendra certainement un clic!
Les lignes d'objet mystérieuses peuvent fonctionner parce qu'elles piquent la curiosité du destinataire et l'incitent à ouvrir l'e-mail pour en savoir plus.
Lorsqu'ils sont bien conçus, ils créent un sentiment d'intrigue ou de suspense qui incite le destinataire à découvrir le message ou l'information cachée dans le courrier électronique.
▶️ Exemple
- Le secret de la réussite réside dans...
- Êtes-vous prêts ?
- La pièce manquante du puzzle
#7. Tirer parti du brainstorming avec ChatGPT
Vous venez de terminer la rédaction de votre email marketing mais vous n'arrivez pas à trouver l'objet de votre email ? ChatGPT sera votre meilleur allié. Vous lui donnez votre email et lui demandez de vous suggérer des lignes d'objet.
Dans votre invite, vous pouvez ajouter quelques paramètres tels que le style que vous souhaitez.
▶️ Exemple
PROMPT :
"Pourriez-vous me donner 5 lignes d'objet d'email marketing afin d'obtenir un appel avec des prospects (email froid) pour vendre ma plateforme numérique pour les formateurs ?
[Nom de ma solution]
[Persona]
[Services fournis]
[Cible de cet e-mailing]
[CTA demandé]"
⚠️You doit personnaliser votre message-guide avec les informations relatives à votre entreprise. Plus ChatGPT dispose d'informations, plus vos lignes d'objet seront pertinentes.
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#8. Utiliser des chiffres et des statistiques
Incorporez des chiffres ou des statistiques spécifiques pour rendre l'objet de votre courriel plus concret et plus convaincant.
Les chiffres peuvent mettre en évidence les avantages quantifiables que le lecteur tirera de l'ouverture du courrier électronique. Par exemple,"Augmentez votre retour sur investissement de 30 %" est plus convaincant qu'une promesse vague telle que "Augmentez votre retour sur investissement".
Les chiffres peuvent être utilisés pour créer un sentiment de rareté ou d'urgence. Des phrases telles que "Il ne reste que 3 jours" ou "Limité aux 50 premiers clients" donnent un sentiment d'exclusivité qui incite à l'action.
▶️ Exemple
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N'oubliez pas qu'en matière de marketing par courrier électronique, il est essentiel de fournir des informations claires et concises sur la valeur offerte par votre plateforme et de faire suivre le message d'un corps de message convaincant qui réponde aux besoins et aux difficultés du prospect.
En outre, personnalisez autant que possible vos courriels pour augmenter les chances d'engagement et de conversion.
